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教育培訓機構創業計劃書
發布時間:2020-04-05   來源:未知   

  這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈,我們只有不斷地改變、創新、進步,才能不被市場所拋棄,才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。那么,培訓補習的創業計劃書要怎么寫呢?

  目 錄

  一、公司概述

  2.1、企業的簡介和文化

  二、產品與服務

  3.2、服務特色

  3.3、服務優勢

  3.4、“包提高再收費”的服務流程

  三、市場分析

  4.1、市場現狀分析

  4.2、市場定位

  1、目標市場定位

  2、目標消費群定位

  4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃

  4.4、市場優勢

  4.5、競爭者分析

  四、輔導質量管理機制

  五、市場營銷

  5.3、目標人群

  5.4、價格定位

  六、人力資源管理

  6.1、教師的招聘

  6.2、對內部工作人員的管理

  6.3、對學生的管理

  第二部分 公司概述

  2.1企業的簡介和文化(要完善)

  企業使命:教育公平,和諧社會

  公司信條:更高追求,更高理想

  公司精神:自強、拼搏、發展、通達

  服務理念:用我質量與真誠 換您進步與舒心

  經營理念:以優質服務為基礎,以高質教學創品牌

  管理理念:有效地發揮各工作人員的專長,提高工作效率,計劃與執行分開,各部門職能明顯劃分,不受外部環境影響

  第三部分 學員與服務

  補習,顧名思義,就是在學員原有的知識基礎上,對學員進行知識的復習、補充以及對學員即將學習的知識進行系統的講解,讓學員對已學過的知識進行鞏固,對未學過的知識進行提前的理解和消化,我們將提供英語、數學、語文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物等多方面按需進行的課程設置,提供各方面知識的高材生進行輔導。

  3.1服務特色

  1、輔導質量管理機制,定期開質量總結會議,加強教師輔導質量隊伍建設

  2、“包提高再收費”模式

  3、“一對一”和“一對多”模式,建立教師輔導責任制

  3.2服務優勢

  1. 迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。

  2. 提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環境。

  3. 師資力量雄厚,教學能力突出,教師親和力強。

  4. 合理的課程安排,有利于學員的學習效益達到最大化。

  3.3“包提高再收費”模式的服務流程(要完善)

  我公司主要以補習教育為主,在進行補習的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“提高學員素質,力求教育公平”的目的,將“補習”做成一個產業和品牌,使它既在新世紀重新喚起新活力,又能為公司帶來巨大利潤。

  我公司的品牌價值衡量標準為:

  品 牌 價 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍

  從上式中可以清楚看到,一個品牌的價值除了要定位市場之外,還要靠品牌的知名度和市場范圍。

  而品牌定位可以抽象為:

  品 牌 定 位=價 格 - 成 本

  無論產品價格高低,只要價格減去成本后的差越大,定位就越有利,越能創造品牌的價值。如果成本大于價格,就表示投資很大,但創造的價值不夠大,產品的價位再高還是要虧本。

  我們公司在經過慎重考慮和調查后,價格定位是采取折中的方式,即處在類似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。從成本上來講,雖然我們是一個的公司,但是文化無形價值是我們的主打,這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外,我們沒有其他的投入??梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。

  除此之外,我們都知道,品牌知名度,是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品;后者就是將產品曝光,產品的市場占有率越高,知名度就越高。

  我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此,這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看,長沙只是我們的第一站,在公司運作到有足夠資金的時候,我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大,可以這么說,我們的品牌知名度是上升的。

  我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質,即文化學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上,卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的,還有在上班族,例如一些老板或者白領。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴充。這些為我們提供了實際操作的標準。

  從另一方面講,單位品牌產品的價值差(價格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用;在激烈競爭的時代,價格競爭是市場競爭的重要手段,依據需求彈性原理,價格越低,需求量越大,市場占有率也越大;因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高,定位高;附加值低,定位低;所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。

  另外,產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍,就是現在的品牌價值。我處在相對發達的長沙作為公司地點,這個市場對于公司現在來說是很大的市場,因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下,我們的品牌價值肯定是很高的。

  但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的,所以在不同的時期,品牌價值也是不同的;企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發布率方面的名次、產品在市場占有率的名次),就決定了品牌的價值是否穩定,未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰略,以達到價值穩定的目的。

  除此之外,我相信我們的品牌價值在未來可以實現更高的價值,因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。

  第四部分 市場分析

  這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發展, 新東方、考研培訓、公務員培訓就是很好的例子,我們只有不斷地改變、創新、進步,才能不被市場所拋棄,才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。

  4.2市場現狀分析

  近幾年來,補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人,無數的學生加入到補習的熱潮中;同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性??梢娧a習培訓的發展是必然的,是順應時代的潮流。

  4.3市場定位

  1、目標市場定位:為了補習培訓的長期推廣和企業發展的長遠利益,我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析,將企業開拓的首選定在長沙,然后根據后期的辦學情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張,隨后我們將目標定位為全國,達到全國辦學的最終目標。

  2、目標消費群定位:中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等;以上兩個群體之外對補習有需要但部分條件不夠的人群。

  4.4市場需求趨勢與公司招生規劃

  通過對長沙市本地消費群的市場調查,補習培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數量不僅于此。

  根據上面圖表,我們對未來幾年的生源人數做了一定預測,見下表:

  學員招收人數說明

  第一年:由于初次辦校,人員數量可能由于人們對我們的陌生,因此不會很多;第二、三年:此兩年由于宣傳及學員效果的影響,會吸引不少人參加進來,而且預計學員數量會超過預期;第四、五年:人員會呈基數增加,公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育,考慮到公司的本身容量以及教學人員的數量,公司會限制招生數量,以保證學員的質量和品牌的質量,這兩年會和前一年的人員數量持平。

  4.5 市場優勢

  下面我們將從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。

  (一)外部環境

  一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。

  二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上,我們以平民的價位,較高的質量,一定會迎來廣大人民的歡迎。另外,補習越來越受到國家和政府的重視,在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

  (二)內部條件

  一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象,而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺,同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣,在公司進入市場時,能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

  二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生,都是專門為提高補習質量專門招聘的的,因此,我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。

  三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區和高中校區內,為我們的辦學提供了非常大的幫助。

  4.6競爭者分析

  目前我們的競爭對手主要有兩類:

  第一類是專門課程的培訓機構,由于他們辦學時間相對較長,開課內容與我們部分相似的關系,將對我們的生源造成一定的影響。

  但是我們也有自己的優勢:首先,我們所教學的范圍比他們廣,不僅有各門學科知識,同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗,從多方位幫助學員提高知識儲備;其次,我們針對的消費人群更廣,推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業生源的擴招。

  就第二類補習課任老師來說,由于個別老師開課較早,影響較大,有了一定的品牌效應,對我們占領一塊市場造成了一定困難,但是他們也有一個很大的缺陷:他們沒有一個固定的教學場所,辦學模式主要以強行灌輸為主,這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受,培訓的質量自然無法提高,效果不明顯。

  針對我們與競爭者的比較,我們一定要揚長避短,把我們的特色展現出來,以達到與類似機構相區別的效應,進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

  第五部分 輔導質量管理機制

  5.1營銷策略

  遵循市場發展規律,立足公司的競爭優勢,我們制定了明確的市場銷售目標與計劃,并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。

  在創辦初期,我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后,隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取擇優錄取的策略,以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度,成為湖南類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現有辦學條件的同時,并將它定位為母公司,還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張,最后實現全國聯辦,從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。

  5.2營銷手段

  我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主,文化活動為輔。主要分三步走。

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