首頁 聚焦 評論 鄉鎮 問政 視頻 文化 旅游 汽車 房產 健康
當前位置: ??敌侣劸W >> 文章正文
一般圖書發行的促銷策劃書
發布時間:2020-04-03   來源:未知   

  一般圖書發行的促銷活動形式多種多樣,但無論什么形式,其最終目的應是非常明確的,那就是提高讀者的參與度,在進行促銷活動的門市追求旺盛的人氣,引起讀者對一般圖書的注意和購買,同時在活動期間達成熱賣的目的即實現投入產出比最大化。整個促銷活動本著宣傳服務質量,引導閱讀,推動學習型書香社會的建立,具有較深的社會意義,并取得較高的公眾關注度,凝聚人氣,提升書店企業品牌形象。(促銷活動一定是短期的,要師出有名,以節慶,新書上市等為名,打消變相降價的負面影響)

  激發市場,培育市場,制造需求,在對一般圖書發行進行促銷策劃時要把握三點:前期準備*活動執行*活動總結。

  一.前期準備

  *明確本次促銷活動的目的。促銷活動最終目的是為了引發更多讀者需求潛力,提高門市零售,從效果來看可分為四個目的:

  1)直接促進圖書銷售(如購書贈送禮品,抽獎活動,打折活動,名人藝員簽名售書等)

  2)渲染節日氣氛,激發讀者閱讀消費(加強門市節日氛圍的營造,圖書擺放的造型以及如“迎新春購書贈送春聯活動”*特邀當地著名書法家現場揮毫*等)

  3)與目標讀者形成互動,收集有價值的信息(如助學讀物.教輔讀物請權威教師店內現場咨詢服務,各類專題講座,演示會等,協助讀者買到有用的圖書)

  4)樹立書店企業品牌形象(如社區圖書巡回展銷,服務三農圖書展及各類專題書展等,創造閱讀消費)

  **準確把握整個促銷活動時間。取得了先機,促銷策劃就成功了一半,活動開始前的市場調查是必不可少的。(主要是競爭對手是否有同類活動等)

  ***活動宣傳。宣傳的途徑有門市內部及外部兩種方式,內部宣傳主要通過店內海報,POP,充氣拱門,宣傳品,店內廣播,營業員口頭宣傳等,讓讀者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息,書架上.促銷區應有簡潔醒目的傳達促銷內容,收款臺.出入口是重點告知區域,廣泛告知是一般圖書促銷活動成功的關鍵,外部宣傳主要通過報紙,宣傳單,網絡,廣播,電視,短信,讀者口碑等。

  二.活動執行

  本次促銷活動責任人,門市主任,門市各區域主管,營業員及書店各個部門---對于促銷活動內容的透徹理解和嚴格執行細則,操作要求簡單,不能因此而影響營業員的本職工作,活動策劃者還應負責對整個活動的全程跟蹤,及時對活動的不足之處進行調整。

  三.活動總結

  活動總結的內容包括:促銷活動意圖的達成情況,圖書銷售情況,與周期比較的增長率,本次活動存在不足之處以及達成效果的原因分析,執行細則的總結,有了系統的總結,下次活動就會避免很多不必要的失誤。

打 印關 閉
 
 
文章推薦
 
?
 
? Copyright 2011- 中國??敌侣劸W 版權所有 All Rights Reserved ?
特码配连码 五六 股票分析软件破解版 内蒙古快三走势图一定 燕赵福彩排7幸运1中奖规则 股票短线一般几天 甘肃十一选五走势图表 秒速赛车怎么买比较稳 江苏7位数开奖软件 什么叫三分pk拾 基金配资业务 北京十一选五20010225